Proto Labs, Inc. (NYSE:PRLB) Стенограмма отчета о прибылях и убытках за 2 квартал 2023 г.

Proto Labs, Inc. (NYSE:PRLB) Стенограмма отчета о прибылях и убытках за второй квартал 2023 г., 4 августа 2023 г. Proto Labs, Inc. не оправдала ожиданий по прибыли. Заявленная прибыль на акцию составляет -0,01461 доллара США, ожидания составили 0,3 доллара США.Оператор: Приветствую вас и добро пожаловать на телеконференцию Proto Labs о прибылях и убытках за второй квартал 2023 года. В это время все участники находятся в режиме «только прослушивание». После официальной презентации состоится короткая сессия вопросов и ответов. [Инструкции для оператора] Напоминаем, что эта конференция записывается. Я рад представить вашего хозяина, г-на Джейсона Франкмана, вице-президента и корпоративного контролера. Спасибо, мистер Франкман. Вы можете начать.Джейсон Франкман: Спасибо, [Камилла] и добро пожаловать всем на телеконференцию Proto Labs по итогам второго квартала 2023 года. Сегодня ко мне присоединился Роб Бодор, президент и главный исполнительный директор Proto Lab; и Дэн Шумахер, финансовый директор. Сегодня утром Proto Labs выпустила пресс-релиз, в котором объявила о своих финансовых результатах за второй квартал, завершившийся 30 июня 2023 года. Релиз доступен на веб-сайте компании. Кроме того, подготовленная слайд-презентация доступна в Интернете по веб-адресу, указанному в нашем пресс-релизе. Наше сегодняшнее обсуждение будет включать заявления, касающиеся будущих результатов и ожиданий, которые являются или могут считаться прогнозными заявлениями и подвержены множеству рисков и неопределенностей, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от ожиданий.

Павел Л. Фото и видео/Shutterstock.com Пожалуйста, обратитесь к нашему пресс-релизу о доходах и недавним отчетам SEC, включая наш годовой отчет по форме 10-K, для получения информации об определенных рисках, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно и неблагоприятно отличаться от любых прогнозируемых результатов. заявления, сделанные сегодня. Результаты и рекомендации, которые мы обсудим, включают финансовые показатели не по GAAP, соответствующие нашей прошлой практике. Пожалуйста, обратитесь к нашему пресс-релизу и сопровождающему его слайду-презентации в разделе «Связи с инвесторами» на веб-сайте нашей компании, чтобы получить полную сверку результатов по GAAP и не по GAAP. Теперь я переведу звонок Робу Бодору. Роб?Роб Бодор: Спасибо, Джейсон. Доброе утро всем и спасибо, что присоединились к нашей телеконференции о доходах за второй квартал. Сегодня утром мы сообщили о выручке и прибыли в пределах нашего прогнозного диапазона. В то время как экономические условия являются сложными, усугубляемыми продолжающимся сокращением мирового производства, наше уникально широкое предложение для клиентов, реализованное за счет сочетания наших внутренних цифровых заводов и сетевых производственных партнеров, позволяет нам предлагать клиентам дифференцированное ценностное предложение и удовлетворять их различные потребности, несмотря на экономические трудности. давление, с которым сталкиваются наши клиенты. Наши более низкие цены и более длительные сроки поставки через заводы и сети пользуются особенно высоким спросом в текущих экономических условиях программного обеспечения. Наши предложения быстрого выполнения заказов, как правило, пользуются наибольшим спросом в странах с быстрорастущей экономикой, наряду с постоянным спросом на предложения с более длительными сроками выполнения заказов для удовлетворения производственных потребностей наших клиентов. Как мы обсуждали в предыдущем квартале, мы работаем в сложной и неопределенной производственной среде, при этом производственные индексы США и Еврозоны в июне сообщают о трехлетних минимумах. Подобно тому, что мы наблюдали в первом квартале, из-за макроклимата спрос на более дешевые предложения с более длительным сроком поставки продолжает опережать спрос на наши предложения с быстрой обработкой. Примечательно, что за этот квартал выручка нашей сети выросла на 80% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сетевое предложение значительно расширило наш адресный рынок за счет более широкого спектра производственных возможностей и широкого диапазона сроков выполнения заказов и вариантов цен. В результате компания продолжает набирать обороты среди клиентов и увеличивать долю на рынке. Несмотря на то, что наши предложения быстрого обслуживания в этом квартале продолжали снижаться, мы предвидели такую ​​общую структуру спроса и, несмотря на этот встречный ветер, последовательно улучшили наш консолидированный рост и операционную рентабельность. Мы также продолжаем генерировать положительные денежные потоки, которые являются лучшими в своем классе в нашем секторе. Поскольку глобальные производственные условия улучшаются, мы ожидаем роста как сетевых, так и заводских предложений. Чтобы продолжать стимулировать рост и поддерживать или улучшать нашу прибыльность в этой сложной ситуации, мы концентрируемся на вопросах, которые мы контролируем. Во-первых, мы продолжим стимулировать рост наших предложений с более длительным сроком поставки и более низкими ценами как через сеть Hubs, так и через фабрику. Выручка сети снова превзошла наши ожидания в этом квартале и в первой половине 2023 года выросла на 75 % по сравнению с первой половиной 2022 года. Наше сетевое предложение продолжает процветать, поскольку клиенты тяготеют к расширению производственных возможностей и более экономичным вариантам изготовления индивидуальных прототипов и мелкосерийного производства. части. Далее мы продолжаем инвестировать в инновации и расширять предложение для клиентов посредством инициатив в области исследований и разработок. Наша лидирующая в отрасли рентабельность и положительный денежный поток позволяют нам инвестировать в будущий рост. Совсем недавно мы запустили ускоренное анодирование и хроматирование на нашем цифровом заводе по обработке с ЧПУ. Это очень часто запрашиваемое вторичное предложение на детали машин. Наше новое предложение впервые в отрасли сочетает в себе непревзойденную скорость Pro Labs в масштабе с традиционными процессами отделки. Клиент Pro Labs теперь может иметь на своем столе полностью анодированные или гальванические детали станков с ЧПУ в течение нескольких дней после размещения заказа. Раньше мы предлагали финишную обработку только через сеть, но в рамках создания наиболее полного предложения по индивидуальному заказу станков с ЧПУ мы теперь предлагаем финишную обработку на заводе в сроки, с которыми не может сравниться ни один другой производитель. Помимо расширения наших предложений, мы также гарантируем, что наши затраты будут продолжать меняться в зависимости от объемов продаж. Мы контролируем производственные затраты, сохраняя при этом самые быстрые в мире сроки выполнения заказов. В конце второго квартала численность нашего производственного персонала сократилась на 9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что соответствует нашим объемам. Мы продолжим приводить численность персонала в соответствие с объемами наших производственных мощностей, продолжая при этом инвестировать в рост, в том числе в нашу быстрорастущую сеть. По мере восстановления экономических условий и производственного спроса мы ожидаем, что производительность нашего завода улучшится по мере изменения предпочтений и потребностей клиентов, и все больше клиентов воспользуются нашими преимуществами сроков выполнения заказов мирового класса, соответствующими нашему качеству и высокой надежности в срок. Кроме того, поскольку бизнес с более длительными сроками выполнения заказов становится существенным для нашего общего заводского предложения, это компенсирует любое давление на бизнес, связанный с быстрым оборотом. Мы также ожидаем, что сильный рост сети продолжится в любом макроклимате, что обусловлено ее широким спектром возможностей и вариантами времени выполнения заказа. Сочетание фабрики и сети — это то, что позволяет Pro Labs обслуживать все сценарии использования клиентов в любых экономических условиях. Поскольку мы приобрели центры в 2021 году и теперь предлагаем сочетание обоих способов выполнения заказов, наши текущие бизнес-показатели выше, чем если бы мы предоставляли клиентам только быстрые предложения. Сетевое предложение продолжает набирать популярность среди клиентов благодаря расширенным возможностям конвертов и более широкому диапазону сроков выполнения заказов и вариантов цен. Число клиентов, пользующихся как заводскими, так и сетевыми услугами, продолжает расти. Мы осознаем ценность приобретения хабов и нашего расширенного клиентского предложения и все еще находимся на ранних стадиях использования всех возможностей на рынке, которые открывает наша стратегия. Pro Labs обладает самыми широкими возможностями выполнения заказов в нашей отрасли, что позволяет нам обслуживать наших клиентов и прибыльно расти в любых экономических условиях. А теперь краткая информация о наших приоритетах на 2023 год в середине года. Напоминаем, что нашими приоритетами являются, во-первых, стимулирование роста доходов, особенно в наших крупнейших услугах, литье под давлением и станках с ЧПУ, а во-вторых, увеличение акционерной стоимости за счет увеличения прибыльности на заводе и в сети. [Одна] инвестиция, которую мы делаем в рост доходов, — это инвестиции в таланты лидеров продаж. Недавно мы наняли нового вице-президента по продажам, который возглавит компанию в Америке, а также усилили управление продажами в Европе. Доходы от литья под давлением во втором квартале последовательно снижались. Как мы уже обсуждали на предыдущих телеконференциях, литье под давлением сильно зависит от макроэкономических условий из-за более высокой доли вариантов использования в производстве. Мы продолжаем реализовывать различные стратегии выхода на рынок и другие улучшения линий обслуживания для стимулирования роста. Мы добились хороших результатов в выполнении заказов на литье под давлением благодаря объединению наших внутренних заводов и партнеров-производителей. Мы получаем больше заказов, которые используют наше объединенное предложение по литью под давлением на заводе и в сети, о чем свидетельствует недавний проект, который мы завершили для поставщика решений в области автомобильного освещения. Работа с [одним] поставщиком была важна для этого автомобильного клиента. Этот клиент пришел в Pro labs в поисках индивидуального производственного партнера, который мог бы поддержать программу от прототипирования до производства. Клиент извлек выгоду из скорости нашей цифровой производственной службы, позволяющей быстро создавать прототипы своих проектов, а затем переходить к производству с помощью нашей сети, что свидетельствует о том, что Pro Labs обслуживает множество сценариев использования на протяжении всего жизненного цикла продукта для клиента. Клиенту требовались большие и сложные детали для литья под давлением, которые выходят за рамки возможностей нашего цифрового завода, и в прошлом мы бы не выиграли эту программу. Но поскольку наша цифровая сеть предлагает расширенные возможности литья под давлением, компания Pro Labs выиграла этот бизнес, и мы изготовили все формы и детали для этого клиента, используя оба варианта реализации. Объединенное предложение завода и сети открывает значительную ценность для этого клиента, позволяя им быстро приступить к производству с проверенными и протестированными конструкциями от одного производителя. Наше следующее приоритетное направление роста — обработка на станках с ЧПУ — демонстрирует хорошие результаты, причем рост во втором квартале во многом обусловлен нашим сетевым предложением. Мы продолжаем внедрять инновации в возможности нашего цифрового производства и расширять наше предложение для клиентов, совсем недавно запуская, ускоряя и анализируя его на месте. Pro Labs предлагает непревзойденный спектр возможностей обработки с ЧПУ, и по мере того, как предпочтения клиентов меняются и расширяются, мы имеем хорошие возможности стать единственным поставщиком для всех потребностей наших клиентов в обработке с ЧПУ. У нас есть убедительные доказательства того, что клиенты ценят одного партнера для удовлетворения своих потребностей в изготовлении индивидуальных деталей с ЧПУ. Один конкретный клиент Airbus недавно обратился в Pro Labs за помощью в разработке нового транспортного проекта. Airbus нуждался в производственном партнере, который мог бы очень быстро перейти от прототипирования к производству, и объединенное предложение Pro Labs сделало нас идеальным кандидатом. Мы поставляли детали прототипов для быстрой обработки через завод, а затем Airbus перешел на нашу цифровую сеть для производства более высоких объемов продукции. Объединение нашего завода и сети избавило Airbus от необходимости запрашивать многочисленные расценки у нескольких производителей, что упростило и ускорило их цепочку поставок. Еще один пример мощи Pro Labs, объединившей фабрику и сеть. Следующим приоритетом на 2023 год является повышение акционерной стоимости за счет увеличения прибыльности на заводе и в сети. Мы превзошли наши ожидания по прибыли во втором квартале. Мы добились этого, несмотря на сдвиг в структуре нашего бизнеса в сторону более длительных сроков выполнения заказов, более низких цен на предложения и сопутствующего давления на прибыль. Мы добились этого за счет улучшения автоматизации и производительности, что позволило нам сократить общую численность персонала, сократить сверхурочную работу и снизить зависимость от подрядной рабочей силы. Учитывая предпочтения клиентов в отношении более дешевых предложений в этом экономическом цикле, мы ожидаем дальнейшего давления на повышение операционной рентабельности в течение 2023 года и продолжим концентрироваться на операционной эффективности, как и в этом году. Наше внимание к операционной эффективности и нашим клиентам обеспечило нам два внешних признания в этом квартале, подчеркивая наше лидерство в цифровом производстве. Во-первых, Pro Labs была удостоена награды «Компания года» в области цифрового производства от Фроста и Салливана, которые высоко оценили наши дальновидные инновации, производительность и влияние на клиентов. Кроме того, Pro Labs была удостоена награды Совета лидеров производства в категории «Цифровая цепочка поставок». MLC подчеркнул наше объединенное предложение завода и сети. Мы продолжим концентрироваться на предоставлении нашим клиентам наиболее полного предложения в области цифрового производства в мире, и получение таких внешних наград является убедительным подтверждением нашего дальнейшего лидерства в отрасли. Подводя итог, можно сказать, что у нас мало контроля над макроэкономическими условиями и спросом на конечном рынке, но эти краткосрочные проблемы не должны омрачать преимущества нашей бизнес-модели. Сочетание наших заводских и сетевых предложений позволило нам работать лучше, чем конкуренты, в нынешних условиях, и мы считаем, что это позволит нам перерасти рынок в долгосрочной перспективе. Тем более, что наше заводское предложение становится менее зависимым от краткосрочного бизнеса, чувствительного к экономическим условиям. Позвольте мне еще раз подчеркнуть, что наше сетевое предложение продолжает занимать долю рынка, увеличившись за квартал на 80%. У нас есть все возможности, чтобы выдержать экономическую нестабильность, поскольку Pro Labs влияет на прибыльность класса и генерирует сильный денежный поток. Это также позволяет нам продолжать инвестировать в инновации, чтобы расширить предложение наших клиентов и увеличить дополнительную долю кошелька. В любой экономической ситуации мы являемся отличным долгосрочным стратегическим партнером для наших клиентов и верим, что будем приносить пользу акционерам в долгосрочной перспективе. Я хотел бы поблагодарить каждого сотрудника Pro Labs за их вклад в первой половине 2023 года. Хотя мы работаем в сложных условиях, усилия и преданность наших сотрудников позволяют нам продолжать работать и расти с прибылью. Теперь Дэн подробно расскажет о наших финансовых результатах за второй квартал и предоставит наш прогноз на третий квартал 2023 года. Дэн?